決勝二季度，再創(chuàng)新輝煌！
2021年4月8日到9日，濟世藥業(yè)營銷中心季度會議，在濟源市愚公移山干部培訓(xùn)學(xué)院召開。
董事長張康致開場語：歡迎各位營銷將士得勝歸來，看到大家臉上光芒四射、神采飛揚，祝賀大家凱旋，向營銷將士致敬！
愚公移山干部學(xué)院是個神圣的地方，革命先輩在此戰(zhàn)天斗地，全體濟世人已確定“立愚公志、擎藥王旗、造道地藥、圓濟世夢”宏愿，本次會議特意安排在這里，是讓大家在此接受精神洗禮。本次會議是思維發(fā)散會、問題討論會、經(jīng)驗分享會，大家暢所欲言。
營銷總監(jiān)鐵位章首先做了一季度營銷中心工作總結(jié)和二季度工作計劃，鐵總說：“營銷中心一季度完成率116.5%，比去年同期增長120.5%，是全體營銷人員辛勤努力結(jié)出的碩果；營銷中心十件大事有序推進。二季度繼續(xù)推行一圖一表、你約我談工作法，走一看三提前規(guī)劃3-4個月的工作；盯樣板、扶樣板，做好市場動銷上量工作；二季度是對標(biāo)全年任務(wù)的關(guān)鍵，各市場必須全力以赴，確保完成二季度各項任務(wù)”。
市場部總監(jiān)李戰(zhàn)元、臨床部部長衛(wèi)軍霞、含片部部長許利軍、基層診療事業(yè)部總監(jiān)羅忠元、OTC北區(qū)總監(jiān)張前進、南區(qū)總監(jiān)賈相權(quán)、河南大區(qū)經(jīng)理于清華、四川大區(qū)經(jīng)理聶朝陽、基層醫(yī)療事業(yè)部南大區(qū)經(jīng)理熊樹東、人事經(jīng)理謝謙分別做了一季度工作總結(jié)和二季度工作計劃報告。
山西區(qū)域經(jīng)理翟陽陽分享了培訓(xùn)+動銷連鎖上量經(jīng)驗，江蘇省總江新永分享了兼職拉單和含片招商經(jīng)驗，安徽省總高建民分享了含片招商經(jīng)驗，浙江省總李學(xué)彬分享了含片樣板市場、樣板連鎖打造經(jīng)驗，四川大區(qū)經(jīng)理聶朝陽分享了兼職拉單人員招聘、管理經(jīng)理，市場部總監(jiān)李戰(zhàn)元分享了含片精準(zhǔn)招商經(jīng)驗。
營銷專家、全國十大杰出營銷人、公司營銷顧問孟慶亮老師從產(chǎn)品定位、定價、動銷、含片樣板市場打造、基層診療樣板市場打造等方面進行了輔導(dǎo)。
董事長張康最后做重要講話，康總說公司整體對一季度業(yè)績非常滿意，由衷的感謝大家，贊美大家，肯定大家！
關(guān)于品牌建設(shè)
產(chǎn)品力就是最好的品牌，靠終端去塑造品牌。門店櫥窗廣告要大力推廣，堅持做；公司二季度開始會增加網(wǎng)絡(luò)宣傳，啟動騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷廣告投放；試點抖音網(wǎng)紅醫(yī)生推廣等新方法。
聚焦打造樣板
樣板市場就是紅色根據(jù)地。任何成功都是樣板的快速復(fù)制。從0到1很難，從1到100容易。建樣板很難，建好樣板復(fù)制容易。
產(chǎn)品線規(guī)劃
公司正在補充夯實丸劑優(yōu)勢，打造一站式丸劑專家形象，培育水丸銷量，引入大山楂丸，積極購買丸劑空缺品種。冬凌草系列產(chǎn)品方面二季度引入冬凌草飲片，小規(guī)格牙膏，公司已著手開始冬凌草新產(chǎn)品研發(fā)報批。
沒有文化的品牌是無根之木?？偨Y(jié)會上，康總為大家解讀了企業(yè)文化、價值觀和口號：
立愚公志 擎藥王旗 造道地藥 圓濟世夢
立愚公志:
1.長期主義，做百年企業(yè)，不為短期利益而低頭，心無旁騖，聚焦主業(yè)；
2.凡事徹底和持續(xù)改善的鉆研精神。
擎藥王旗:
1.發(fā)掘完善藥王文化，講好冬凌草及四大懷藥故事；
2.做好品牌宣傳，為產(chǎn)品插上文化的翅膀，讓產(chǎn)品生動起來。
造道地藥: 1.核心競爭力核心產(chǎn)品的打造； 2.質(zhì)量的上乘、卓越的品質(zhì)，用道地的藥材造道地的藥品。 圓濟世夢: 1.濟源冬凌草及四大懷藥的開拓者、領(lǐng)航者，打造家喻戶曉的產(chǎn)品； 2.濟世人自我價值的實現(xiàn)。
康總對營銷中心提出幾點要求：第一切忌驕傲自滿；第二是含片樣板市場打造要加強；第三要注重營銷團隊的裂變，營銷總監(jiān)和大區(qū)經(jīng)理要用三分之一的時間用在選人、用人、培養(yǎng)人上；第四加強維價處罰力度。
康總最后給大家分享了他的讀書心得：幸福的秘密在于找到一種比自己更重要的事情，并將生命奉獻給他?？悼傉f他已經(jīng)找到了屬于自己的幸福秘密，就是濟源冬凌草和四大懷藥系列，并愿意為此奮斗終生！希望大家都能找到屬于自己的幸福秘密，祝大家第二季度業(yè)績長虹，一起為夢想而努力！
